Nos Entreprises, notamment industrielles, start-ups ou encore les prestataires de services intellectuels à forte valeur ajoutée ont besoin de muscler leurs forces de vente.
Des vendeurs qui allient maîtrise du produit, logique de partenariat mais aussi de techniques de négociation ouverte, de gestion des risques ou de calcul partagé de marges.
Le collège polytechnique est heureux d'offrir un programme efficace et particulièrement utile pour améliorer ses processus de vente.
Le programme de 5 jours + un projet individuel comprend les modules suivants :
Management du cycle complet de la vente.
Introduction au business model canvas et au mapping de marché
Valorisation de portefeuille technologique et de marques
Valorisation et segmentation de portefeuilles client
Cadrage d'une vente - multi-produits et services - de dimension internationale - multi-exercices ou/et incluant du co-développement.
Réflexion sous forme de canevas de sa proposition de valeur - technique de ciblage, mire, point optimal et point de rupture.
Construction d'un arbre de déci
Techniques et outils de préparation, de présentation, d'interaction, de gestion des objections, de négociation, closing, suivi et fidélisation.
Gestion documentaire des ventes complexes - intégration à un CRM, à un PLM.
Standard de contractualisation et clauses contractuelles classiques.
Travail sur les compétences socles du vendeur avec les techniques de vente de très haute performance (VTHP).
Application à un projet individuel
Prochaine session à Paris - Septembre 2019 - complet
Prochaine session à Liège - Octobre 2019 - information
Prochaine session à Paris - Novembre 2019 - complet
Existe en Anglais - en Français / pour plus d'information